Tres días en Expovivienda confirmaron una realidad que también aparece en nuestros estudios: muchos compradores quieren adquirir una vivienda, pero no saben cómo comenzar su proceso de compra. La venta consultiva y la orientación sobre subsidios pueden marcar la diferencia entre la incertidumbre y la decisión.
La discusión sobre la rebaja del IVA en viviendas nuevas abre una pregunta clave: ¿por qué el beneficio no llega a las familias con subsidio DS1? Hoy, quienes compran una vivienda sin subsidio podrían recibir un alivio fiscal importante, mientras miles de familias subsidiadas siguen enfrentando barreras para completar el pie o acceder a financiamiento hipotecario. La propuesta busca equiparar el apoyo estatal y reducir la brecha de acceso a la vivienda.
La Semana Hipotecaria Digital Santander vuelve en su cuarta edición con mejores condiciones de financiamiento, tasas desde 3,2% y herramientas digitales que ayudan a las personas a evaluar proyectos, simular dividendos y acercarse a la compra de una vivienda. Una instancia que refleja cómo hoy las decisiones inmobiliarias comienzan cada vez más online.
La Semana Hipotecaria Digital Santander se ha convertido en una vitrina clave para proyectos inmobiliarios que buscan conectar con compradores reales. En un escenario donde el financiamiento define la decisión de compra, aparecer en el momento correcto puede marcar la diferencia entre cotizar y vender.
El subsidio habitacional sigue existiendo, pero el mercado que permitía usarlo prácticamente desapareció. Mientras la demanda por viviendas con subsidio crece año a año, la oferta disminuye debido al aumento de costos y a un tope de precio que quedó desactualizado frente a la realidad inmobiliaria actual.
El inversionista inmobiliario vuelve con fuerza, pero el acceso al crédito hipotecario se vuelve más complejo. El REDEC cambió las reglas del juego y dejó en evidencia un sistema que aún no reconoce bien los ingresos por arriendo, frenando a quienes buscan seguir invirtiendo.
Descubre por qué el posicionamiento de marca inmobiliaria es clave en la decisión de compra y cómo aumentar la visibilidad puede hacer que te elijan antes que a la competencia.
El informe REDEC de la CMF revela la “deuda visible crédito hipotecario” y cambia las reglas del juego: menos aprobación, más exigencia y un mercado más selectivo.
La entrega futura inmobiliaria en Chile sigue siendo una oportunidad clave para captar demanda activa. Ignorarla hoy puede afectar tu pipeline y ventas de los próximos años.
La eliminación del IVA a la vivienda en Chile ha generado altas expectativas en el mercado inmobiliario. Sin embargo, su impacto real en precios y acceso podría ser menor al esperado, abriendo un debate más profundo sobre financiamiento, oferta y estabilidad del sector.
Aunque las mujeres lideran la búsqueda de propiedades, enfrentan más barreras para acceder al crédito hipotecario. Analizamos la brecha en el acceso a vivienda y qué la explica.
Muchas inmobiliarias generan leads, pero pierden oportunidades porque no registran todas las señales de intención del cliente. La data puede marcar la diferencia.
Una ventana poco común está ayudando al inversionista hormiga: subsidio al dividendo, baja de tasa y pocos cupos. La oportunidad existe, pero la ejecución comercial está fallando.
Uno de los dilemas que se repiten en los equipos de marketing inmobiliario es si conviene o no enviar un mailing.
Muchas veces se hace el “disparo” por presión comercial, por calendario o simplemente para “mover algo”. El resultado suele ser conocido: bajo impacto, poco interés y equipos comerciales recibiendo contactos sin real intención de compra.
Hoy el desafío no es enviar más correos, sino activar la demanda correcta en el momento correcto.
Cuando el mailing se usa estratégicamente, deja de ser un envío masivo y se transforma en una herramienta concreta para generar cotizaciones de calidad y apoyar directamente la gestión comercial.
Por eso, la pregunta correcta ya no es si hacer mailing, sino cuándo hacerlo.
El verdadero problema: activar demanda cuando sí puede convertirse en ventas
Para el área de marketing, el desafío es generar tráfico y cotizaciones relevantes.
Cuando un mailing se activa sin un motivo claro, el resultado suele ser desgaste comercial. Pero cuando se envía en el momento correcto, puede:
Generar tráfico calificado hacia el proyecto.
Activar clientes que ya estaban buscando opciones.
Generar cotizaciones con mayor probabilidad de avance.
Ahí es donde el mailing deja de ser comunicación y se convierte en una herramienta comercial.
¿Cuándo un mailing puede marcar la diferencia?
Hay escenarios donde el Mailing Segmentado se transforma en la herramienta correcta para activar resultados. Estos son los principales:
1. Lanzamientos e hitos relevantes
Cuando un proyecto se lanza, abre su sala de ventas o presenta su piloto, el Mailing Segmentado permite avisar de forma directa a una base específica y generar visitas desde el primer momento.
Es ideal para activar tráfico calificado, no sólo awareness.
2. Contenido visual que merece ser visto
Si el proyecto cuenta con renders potentes, videos, recorridos virtuales o imágenes que marcan diferencia, el mailing es el canal que permite mostrar ese contenido con protagonismo.
Aquí el objetivo no es informar, sino despertar interés visual y llevar al clic.
3. Atributos que diferencian al proyecto
Hay características que no siempre se entienden en una ficha estándar: una distribución innovadora, un concepto arquitectónico, un detalle funcional que cambia la experiencia de vivir ahí.
El Mailing Segmentado permite contar esa historia, poner el foco en un atributo clave y conectar con el cliente correcto.
4. Promociones y eventos
Invitaciones a eventos presenciales, presentaciones privadas o promociones acotadas en el tiempo encuentran en el mailing un canal directo y efectivo.
Además, el reenvío incluido permite ampliar el alcance y reforzar el mensaje sin complejidad adicional.
Resultados que importan (y se pueden medir)
El mailing de Enlace destaca por algo clave: llega a audiencias que ya están en búsqueda. Eso se refleja en indicadores concretos:
Tasa de apertura superior al mercado: 34,5% vs 22%.
Tráfico dirigido a una landing del proyecto dentro del sistema Enlace.
Generación de leads sin necesidad de crear páginas externas.
Activación rápida, en pocos días.
Es un producto simple, flexible y con potencial de uso durante todo el año, siempre que se utilice en el momento correcto.
Más que un envío: comunicar cuando realmente importa
El Mailing Segmentado no es una solución permanente ni una acción automática. Es una herramienta táctica que, bien utilizada, permite tocar la tecla correcta cuando hay algo relevante que comunicar.
Si tu proyecto tiene una novedad, un hito, un atributo diferenciador o un evento que merece visibilidad, el mailing es el canal para convertir ese mensaje en cotizaciones de calidad.
Porque en el mercado actual, comunicar bien cuándo puede ser tan importante como comunicar qué.
Conversemos para identificar los hitos relevantes de tu proyecto durante este 2026 y planifiquemos en conjunto los momentos en los que te conviene activar campañas que generen resultados reales. Escríbenos a comercial@enlaceinmobiliario.cl.
Por Lorena Galvez, Gerenta Comercial de Enlace Inmobiliario
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La agenda legislativa 2025 incluye proyectos clave para la reactivación del sector inmobiliario en Chile, como el subsidio a la tasa de interés hipotecaria y reformas a la Ley de Urbanismo. Estas iniciativas son decisivas para reducir el sobrestock de viviendas y facilitar el acceso a soluciones habitacionales.
La inversión inmobiliaria en Chile caerá un 23% en 2025 debido al alto stock de viviendas sin vender, el débil acceso a financiamiento y la baja demanda. Se proyecta que la recuperación dependerá de medidas que reactiven el crédito y la inversión.
Antofagasta lideró la venta de departamentos en el norte de Chile durante 2024, concentrando más del 33% del total de unidades comercializadas, principalmente por su dinamismo económico ligado a la minería y la alta demanda por arriendos.
Las transacciones inmobiliarias en Chile se duplicaron en 2024, lideradas por el segmento multifamily. Ñuñoa se posicionó como la comuna más activa en ventas, reflejando el dinamismo del mercado de renta residencial frente a la caída en compraventa tradicional.
El informe “Tendencia Hipotecaria” de Enlace Inmobiliario reveló un alza del 6,7% en las preaprobaciones de crédito hipotecario durante el cuarto trimestre de 2024, reflejando una leve recuperación del mercado impulsada por la baja en tasas y el interés de millennials y centennials por adquirir vivienda.
Aunque el mercado inmobiliario en la Región Metropolitana cayó un 15% en 2024, comunas como Pudahuel y La Pintana destacaron con alzas sobre el 30% en la venta de viviendas nuevas, impulsadas por su oferta accesible y creciente interés habitacional.
Las preaprobaciones de crédito hipotecario son un indicador clave para anticipar el comportamiento del mercado inmobiliario. Hacer seguimiento a esta data permite identificar leads calificados, ajustar tus estrategias de venta y mejorar tu tasa de cierre.
Luego de dos años consecutivos a la baja, la inversión en construcción en Chile crecerá 4% en 2025, impulsada por los sectores de minería y energía. Sin embargo, la inversión inmobiliaria privada sigue estancada, con tímido avance pese al alto stock de viviendas disponibles.
Villarrica se posiciona como una alternativa sólida a Pucón en el mercado inmobiliario del sur de Chile, con una creciente oferta de departamentos, mejores precios por metro cuadrado y nuevos proyectos que impulsan su calidad de vida e infraestructura.
Cuatro inmobiliarias chilenas fueron destacadas entre las 10 mejores de Latinoamérica según el ranking 2024 de Best Place to Live, gracias a su alta satisfacción en experiencia de compra y postventa, reafirmando la calidad del desarrollo habitacional en Chile.
La reforma que busca extender por 10 años el Crédito Especial IVA para Empresas Constructoras (CEEC) se debate en la Cámara de Diputados, en medio de críticas por su impacto fiscal y la técnica legislativa empleada. Esta medida podría incentivar la construcción de viviendas, especialmente las de interés social.
El sector inmobiliario chileno enfrenta una creciente crisis, reflejada en el aumento de quiebras y reorganizaciones. Mientras la construcción comienza a mostrar señales de recuperación, las inmobiliarias se ven afectadas por altos costos, baja demanda y restricciones financieras.
El cuarto trimestre de 2024 cerró con un alza del 12% en solicitudes de preaprobación de créditos hipotecarios, impulsado por menores tasas, promociones inmobiliarias y demanda postergada. Los millennials lideran las solicitudes y las aprobaciones, mientras que las mujeres siguen enfrentando mayores barreras.
